美容師の客単価の上げ方

どんなに頑張っても売上が上がらない。。。どうしたら月売上１００万円超えられるの？そんな悩み持ってる人も多いと思います。
美容師の客単価の上げ方をここで解説したいと思います。

価格設定を見直す

客単価を上げる第一歩は価格設定をちゃんと見直すことです。
価格設定が適切ではないとどんなに頑張っても売上は上がりません。
ポイントは自分が1時間の施術ででいくら売上を上げているのかです。1時間で自分はこれだけの売上を上げている。細かくいうと、１０分いくらみたいな感じで、計算してみるのもいいと思います。
例えば極端な話、カットで丁寧にカットしても単価が１０００円で１時間かけていたらどうでしょう？
とてもじゃないですが、これでは月１００万以上稼ぐことはできませんよね？
一日自分の休憩時間も取らないくらいで頑張ってもまだまだ目標には到達しません。
ですので価格設定を適切にすることで目標の売上を立てみましょう？

過剰な割引をしない

最近では美容集客サイトで集客する方法を必ずといっていいほど使わなければいけない状況ですよね。
ここで、集客を優先して過剰な割引に走ってしまうと、どんどん単価が下がり思った売上を更に上げにくくなってしまいます。
あまり他の店舗と比較しすぎずに適正な価格で勝負することでちゃんとした売上を確保することが一番重要です。

お客様に良いサービスを提供する

これは絶対条件です。良いサービスとは時間をかけるという意味ではなく良い商品を提供しましょう。カラー剤やトリートメントなど良い商品を使えば必ずお客様に実感してもらうことが出来ます。
最近では安い商材も多く出ていますが、必ず商品の見極めをしてください。
多少仕入れ単価が上がっても必ずお客様実感してリピートしてくれるのでそこは良い商品を見極めていきましょう。

毎日売上を確認する

これもかなり重要なことです。売上を毎日確認することで、じわじわ売上が上がるのを実感しましょう。シーズンや周りの環境によっていは売上が下がることもありますが、その原因も把握できますし、下がった原因を知ることで改善ても見つかるはずです。
何をお客様に提供すれば単価が上がるのか必ず気づくことが出来るはずです。

まとめ

ほんの少し改善するだけで必ず客単価は上がります。売上が上がれば本当に心にも余裕が生まれます。
一歩一歩ステップアップすることで、数ヶ月で大きく変わってきます。
周りのお店を気にしたり、変化をさせることを恐れずにまず出来るところから改善していきましょう。